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茅臺多渠道抑價 但要買“平嘢”仍有點難

時間:2019-10-4 14:14:48 來源:南方都市報 馬建忠

  那邊廂,由于實體商超對預購1499元飛天茅臺酒的資格限定極為苛刻,絕大部分茅粉仍在“望洋興嘆”;這邊廂,以五糧液為首的其他頭部白酒品牌則開啟了挺價模式。

  南都記者走訪注意到,今年國慶檔期消費者購買名酒的渠道在增多,但整個酒水市場促銷力度則分化明顯。具體而言,葡萄酒,特別是進口葡萄酒大多有較大的讓利促銷,而白酒方面,除了茅臺在極力平抑終端價格,其他名酒折價力度相比去年有所收窄,其中劍南春更是高調在節前發布了控貨令。

  要買“平價”茅臺仍有點難

  作為一名資深華潤萬家的用戶,市民黃惠(化名)在留意到1499元預購飛天茅臺酒的消息后,節前專程到訪華潤萬家廣州一門店咨詢。

  黃惠多年前已使用華潤萬家微信號注冊了會員信息,以為這樣就等同于開通了“華潤通”會員,不過在下載華潤萬家app后,卻被告知“您的資格審核未通過”,而原因則顯示“您的會員賬戶注冊時間未滿1年”。

  也就是說,即便已遠超了華潤萬家要求的5000分,但由于未下載和使用華潤通滿1年,黃惠還是失去了搶購1499元飛天茅臺酒的資格。

  其實不只是黃惠,想買“平價”飛天茅臺酒而不得的,應該還有很多。

  南都記者走訪廣州越秀區的煙酒專賣店,發現離過節還有5天,出價3100元還是買不到53度500ml的飛天茅臺酒。

  在楠華茶煙酒一家分店,該店店員就向南都記者直言:“茅臺酒已是一天100元地在漲價,且很多天之前,價格就已經3000元了。”

  也是在這樣的背景下,今年國慶,不少茅臺的消費者將希望寄托在線上的平價茅臺。

  9月25日,蘇寧易購正式與貴州茅臺簽約,成為貴州茅臺酒指定的電商服務商,據蘇寧易購方面當時給到媒體的說法,1499元/瓶的53度飛天茅臺預計10月份上線。

  當然,除了蘇寧易購,擁有更多用戶的阿里天貓,也被茅粉們寄予了厚望。此前,貴州省招標投標公共服務平臺公示了貴州茅臺酒全國綜合電商招商公告,其中,浙江天貓技術有限公司和蘇寧易購集團股份有限公司一并入圍。

  依照計劃,貴州茅臺還將再招1家電商服務商,按照綜合排名先后順序,三家電商服務商將分別獲得150噸、130噸、120噸,總計400噸的飛天茅臺酒配額。

  線下買其他高檔白酒有點小貴

  與往年“黃金周”檔期相比,今年茅臺以外的一線白酒品牌,降價促銷力度普遍偏小。

  南都記者走訪廣州海珠區一超市,就發現,不僅2017年份的53度1斤裝飛天茅臺價格高至3099元,2018年份的要價也到了2999元。今年剛出新版普五的五糧液,新裝52度的價格是1399元,沒有折扣。此外,洋河藍色經典的海天夢系列也是原價在售。

  相比線下商超,天貓超市新版普五(第八代五糧液)的價格也是1399元在賣,但兩瓶裝滿1300元可減240元,同樣,在五糧液旗艦店,第八代五糧液的原價也是1399元,折后價只需1199元。

  線下不打折,線上打折也要強調1399元原價,新版五糧液“挺價”的意圖十分明顯。

  其實,除了五糧液,這個“黃金周”,買劍南春的消費者,恐怕也拿不到太多優惠了。

  9月25日上午,《關于2020合同年水晶劍產品控量的通知》(以下簡稱《通知》)從朋友圈流出,《通知》顯示,劍南春將分淡、旺季發貨,以維護水晶劍產品的價格體系,穩定水晶劍的銷售策略。同時,劍南春內部有消息傳出,2019財年150億已經完成。

  葡萄酒線上線下讓利大促銷

  與白酒不同,今年國慶銷售旺季,葡萄酒尤其是進口葡萄酒的打折力度空前。

  在天貓的某國產葡萄酒旗艦店,原價796元一箱(六支)的解百納,直接打了5折,促銷價只需448,還買一箱送一箱,每箱實際到手價僅相當于原價的2.8折。一款號稱“2018年天貓雙11預售國產葡萄酒銷量第一”的解百納干紅葡萄酒整箱(6支)原價799元,促銷價是269元。

  與線上大促類似,線下商超也在大幅讓利。

  在廣州一家大型連鎖超市,正價的葡萄酒全部是6折在售,一些原價119元的進口赤霞珠葡萄酒特價變成了39.9元一支。一款原價88元的葡萄酒,國慶大促期間,100元可以買到3瓶。

  據了解,此輪葡萄酒大力度促銷,與行業產銷景氣度有待提升相關。最新統計顯示,2019年8月全國葡萄酒產量3.1萬千升,同比下降26.2%,2019年1-8月全國葡萄酒產量為26.8萬千升,累計下降20.9%。

  進口方面,2019年8月我國葡萄酒進口量為54892千升,同比下降11.1%,進口金額為206572萬元,同比下降11.3%;1-8月進口量為450126千升,累計下降10.9%,進口金額為1607887萬元,累計下降6.4%。

  焦點

  誰會在年底前成為茅臺第三個電商服務商

  為加大直營,打擊黃牛,依照茅臺的計劃,今年其將確定3個電商平臺作為自己的服務商。

  依照此前業界的分析,京東與天貓、蘇寧一樣入圍的希望頗大。不過,第一批的名單出爐后,京東自建物流的優勢,并沒有體現。

  南都記者注意到,在今年國慶銷售旺季來臨之前,京東超市高調與來自全國重點連鎖酒行及國內外知名品牌方代表簽署了酒水全渠道戰略合作協議,并宣布將從產品供給、渠道聯合、末端履約、會員營銷、線上流量全面打通等方面與線下渠道展開深入全面的合作。

  另外,京東超市還首次全面對外披露了其酒水行業的朋友圈,包括歌德盈香及旗下也買酒、華致酒行、酒仙網及旗下酒仙網國際名酒城和酒快到、酒便利、山東新星集團、中糧名莊薈。

  值得注意的是,2017年10月,京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東曾出現在茅臺鎮,當時雙方就一并探討了茅粉培育、物流合作等內容。

  不過,京東可能也在迎來競爭者網易。今年5月12日,貴州茅臺官微發布消息稱,網易公司創始人、CEO丁磊率隊5月11日到茅臺集團參觀訪問。在交流座談時,丁磊表示,未來希望有機會能夠與茅臺一起合作,用工匠精神,建設好整個愛酒人士的圈子和社區文化,把最好的產品服務給大家。隨后的6月4日,李保芳又帶隊到訪網易總部。


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